保险顾客购买点分析

深州收展耿溢

本帖最后由温岭个险剑飞于 2010-5-24 22:04 编辑

拒绝话术演练
（一）等过一阵子再说

王先生，可是这样是有风险的，你知道是为什么吗？有谁能担保这阵子，我们的身体状况都很好？有没有可能会发生意外？如果身体有些什么状况，那么就不能顺利投保了，王先生，你知道吗，买保险的人是有福气的。

（二）我要和太太商量一下

那是应该的。因为保险是长期的，要考虑，就如同结婚证一样。只是，我是专业人员，这样好了，一样您回去解释，还不如找个方便的时间，我去拜访你们，让我来做更准确的说明。

（三）我想和别家保险公司产品比较后再决定！

张先生，从这点可以看出您非常仔细，也很有主见。是这样子，我是专业的寿险顾问，我了解比较多，是不是我可以现在就解答您这方面的疑问？您想跟哪几家公司产品作比较？是国内还是外资的保险公司呢？（确定客户是否推托之辞，或者有其他竞争商品）
………………

保险拒绝处理话术.ppt (298 KB, 下载次数: 13)

阳江组训晴朗 · 发表于 2010-5-27 11:47:18

现在队伍的销售技巧真的成看问题，可能本身技巧没有提高。谢谢分享

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