请探讨一下中心城区的发展策略和措施

河北个险茶马

目前对国寿来讲，中心城区的突破无疑是各公司紧迫而头疼的问题。销售队伍日益萎缩，增员留员效果比较低，主管责任心不强，团队缺少活力，出勤率、举绩率较低，培训质量和数量不足，销售技能缺乏……
       总、省公司加大了对中心城区发展的关注，但是现在问题多，办法少。很多业务竞赛的时候，更多的是依赖产说会。而去年的高效产说会或神奇产说会给很多公司带来了负面的影响，有的至今没有恢复。总公司推出了初级主管育成体系，有的人说这是中心城区突破的最好的策略。但是我了解有的地方推广的效果并不是很好，还有待完善和成熟。
       所以，希望大家在此探讨和交流，有经验措施，不吝赐教。

邯郸个险小刘

我们都知道增员，展业，是营销人员的两条腿，可是以目前的形式看，这两条腿的发育很不好，存在很多病症，在做业务的过程当中，业务员只重视了新单的收取，造成很多第二期保单收不上来，要么失效，要么退保，目前还有更突出的就是马上到了3月份，续期就更头疼，因为去年开始打神奇美满，更担心续期的收取情况，这样就导致业务员综合持续率，进而营销到考核，这是其一，其二就是，目前的增员率成负增长，原来大几百的人员队伍现在萎缩了将近一半，并且增新人考证又是一道坎，导致现在增员难。{:4_159:}

宁波个险小龚

其实并不难。难在领导的思想有问题。难在给予的压力太大。难在奖励制度诱惑力不大。难在新人开创问题无法解决。
归根结底。政策与实际问题完全不符合。难点被业绩所蒙蔽。业绩没了又怪业务员的个个问题上。
问题是用来解决的，而不是摆在那里让你来想的。
所有问题可以分为好几类别。但是我先说两个问题。
第一个也是重中之重，服务。
我们总是在说服务如何好如何满意。确实我们保险公司有很好的服务。但是那些服务是每一位都看的到的吗。看不到没服务到那就是没服务好客户。小时候买了保险我们得服务几年70年左右。我们买了保险。遇到困难怎么办。不在保险范围内。也不是什么要命的大问题。我们该怎么去服务。以前有个客户说：买保险的时候天天来有些问题了却找不到人了。70年的保险我们服务了几年？不在保险范围内的一些问题发生了。打95519亲切呢还是和业务员聊天或是述说内心感慨好呢？问题只有一个可是却是太多小问题引起的。
第2个也是产品销售有关的问题，物价贬值。
最多的客户问的就是物价贬值了。我花20几万买了保险，到时候能帮我过多大的困难啊，300%到底是多少，说什么还分红70年后这20几万是不是和国家60年经济发展一样。一分钱可以买的现在几元钱也买不了。要知道我们那时候啃书皮。你说的我知道我是买保障。但是到时候事情发生了，你们是帮我们了。可是到那时候钱20几万只能买方便面了何谈保障。（虽然这只是我们业务员的回答不够好，但是却也是个问题）
先睡觉下回空了来看你们怎么想的。

烟台收展董振华

楼上说的：高效产说会或神奇产说会给很多公司带来了负面的影响，能具体说一下负面影响在哪里么？
我们这边正在准备引入这种模式呢，我们周边的一个公司已经在运行，目前看来保费效果很不错，想借鉴一下

天水个险组训

所谓高效产说会其实对市场来说是种“杀鸡取卵”的办法，可各二级分公司又不得不做，因为没保费是老总们无法忍受的。至于被破坏的市场，只有靠时间慢慢修补了。
    初级主管训练营个人认为一定要在基础管理好的公司做才有效果，我们去年在城区开了两个初级主管训练营，可都以失败而告终。究其原因，就是基础管理太薄弱，开营初期进来了大量新人，一切看来效果还不错，到后期新人的津贴兑现、衔接教育、市场演练等统统跟不上来，开营时来的100多人，留下了不到20人，可惜啊！（个人观点）

西宁直属部老吴

最经很忙，。没有尝到论坛来看看。刚才看啦大家的议论。我深有感触，国寿很不重视后期服务，要吃大亏的，现在已经慢慢显现出来了。保险公司其实就是服务业的一个分支。最基本的服务做不到很难在市场竞争中胜出的。