打开拒绝之窗(推荐)

湖南银保心心

我是保险新人，在我和客户交流中，我很容易被对方用看似很有理由的借口阻挡，为此我常常不知道该如何使交流得以继续。客户的理由有：保险收益不如股票；我有经济能力，即使发生风险，我的经济能力也足够可以帮助自己和家人渡过难关；我现在暂时不需要保险；现在物价上涨太快，买保险不划算。这几个问题都使我无话可说了。
　我想求教高手，上述事例中当时我该如何去做？在促成环节中，有哪些技巧和步骤需要掌握？

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2010-1-6 00:25 上传

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保险传播

这种模式值得借鉴到职场管理中，组训 主管 和一些精英   来制定一套的新人答疑 提升技能的联动，利用早会的模式做出来。帮助新人快速成长

安阳银代小郭

楼主发的东西太多了每个都要下载，这样太浪费贡献值，最好能有个详细介绍。有用的下载。