瑞鑫之拒绝处理（23页）

内蒙古郑向阳

话术一：
    1）分析自己客户的层次，分类经营，可以介绍险种，制作计划书供其选择
    2）透过保费看保障
    3）年纪较轻时投入对将来是一种强制的储蓄，从观念上引导
    4）从产品的功能上分析
    5）实际交费（返还＋红利）计算，并不高

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2009-12-4 22:54 上传

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