团队销售遭遇低潮怎么做

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　　任何团队的发展都不可避免遭遇低潮，时下你的团队是否受到盛夏高温不利天气的影响，造成拜访量不足使团队在低潮中爬行；或因为在阶段目标冲刺结束后有所松懈，使团队的发展遭遇低潮期的瓶颈呢？这个现实的问题给各级主管提出一个现实的课题，低潮时要怎么办？以下建议供参考。

　　制造良性冲突 焕发队伍活力

　　有时候，为了激发竞争和组织活力，需要有“自己人打自己人”的胆略和智慧。据说，欧洲人嗜好沙丁鱼，但由于沙丁鱼主要产自非洲海域，活鱼很难运回欧洲。在一次运输中，由于工作的一个偶然失误，沙丁鱼中混进一条鲶鱼。细心的老板发现，不爱动的沙丁鱼为避免被鲶鱼吞食，就不停地拼命逃亡，尽管有个别沙丁鱼葬身鲶鱼腹中，但却得到了绝大多数沙丁鱼很好活下来的最佳效果。

　　这种现象至少给我们两个启示：一是团队要生存与发展，必须全员都动起来，任何等待观望或凡事找借口对业绩提升都是于事无补。二是必须激发销售队伍，“毫无斗志、死气沉沉、一盘散沙”是不可能有生机和活力的。因此在团队一潭死水时，就有必要放进“一条鲶鱼”来搅一搅，“一石”能够激起千层浪，以此为团队注入生机和活力，提升团队士气。常用的做法就是开展阶段性的业务竞赛，在团队之间、属员之间深入开展形式多样对抗赛，目的就是要在增强属员责任感的同时满足他们的成就感和荣誉感。

　　细化措施 激起销售欲望

　　一是对症下药，坚定信心。发展的低潮，表明团队的发展遇到了问题或困难，比如说因为人心涣散、措施不力等，诸如此类的问题都是阻碍团队前进的绊脚石。可见要解决低潮问题，就要具体问题具体分析，根据不同团队的不同问题，对症下药，或加强培训与辅导，或细化措施，或再宣导再鼓动，或强化追踪，要找到并根除销售疲软的病根子，重树销售的信心。

　　二是心中有梦，为梦而战。发展的低潮，也表明团队发展的意愿不高，如果自己对销售业绩本着“不想、不要、无所谓”的态度，客户是不会自动找上门的，业绩也不会像林妹妹一样能够从天上掉下来。中国男足原主教练米卢说：态度决定一切。当团队业绩处在低潮状态，不妨从态度入手，激发一下属员的发展意愿。如目标是否清晰化，是否都将目标分解到每月每周，做到每天都有“梦”值得去追。再如销售是否日常化，有没有“三天打鱼、两天晒网”，是否存在一阵风来一阵雨，以摇摆不定的态度对待销售工作，这些都要尽量避免和克服。

　　三项措施 跨越低潮

　　为了克服低潮，要求销售人员必须做到：

　　一是拥有强烈的“成功指数”。每个营销员都渴望取得成功，但是不同的人对成功会有不同的理解，有的说成为年度销售精英也算是一种成功；而有的坚持“不想当将军的士兵不是好士兵”的信念，目标是快速成为一名“将军”（主管）。其实不管目标是什么，你必须具有强烈的事业心和行动力，这样就能自发地去寻找实现目标的路径。否则如果没有实现目标的相应措施、步骤和办法，那么纵然是再好的目标可能也仅仅是停留在纸上的设想而已。

　　二是养成起而行的态度。良好的业绩源于客户，假若没有客户也就没有销售，因此每天各级主管都必须把属员 “赶出门”，鼓励属员创造条件，利用一切可能的机会，如：候车、郊游、游泳、老同学聚会、暑假活动以及中秋赏月等等，去接触大量客户，见更多的客户，这就是许多成功营销员的成功秘诀。活动量决定业绩，在业绩低潮时，惟有坚持拜访、不断提高拜访活动量，做到一天三访、五访、甚至十访，靠“人海战术”、撒网捕鱼的策略，才有可能在茫茫人海中遇到“有缘之人、有识之士”，他们可能就是帮助自己成长的“贵人”。

　　三是聚集团队的力量。一枝独秀不是春，万紫千红春满园。团队的发展遭遇低潮，不是某位主管的事，也不是某位属员的责任，是需要全体属员共同面对和克服的问题。一要建立良好的沟通平台，促进更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。二要激发团队的自豪感。因为团队的自豪感，正是属员们愿意为团队奉献的精神动力。 三要做到人尽其才、才尽其用，使属员都能够进入各自的职场角色，发挥全员的作用。四要善于用团队的目标激励属员，将属员的注意力锁定在目标上。四要做好团队的绩效评估。及时总结经验、寻找不足、表彰先进，属员们的付出必须及时地得到肯定和回报，干好干坏就是不一样，在以绩效为导向的考核体系中激发属员的战斗力和潜力。