新人育成的三点想法

湛江组训谢炜

最近，上了分公司人力岗，然后就马上去开会，现在一大堆东西要整理，但是在整理中想到一点东西，并且将有步骤地执行，例如，很多人说增员难，育成更难。其实我发觉，我们觉得的难是因为我们把育成完全搞复杂了。我想了三点，回归自然，除了我们要做的新人培训于以外，如果我们的主管做到：
一、我做你看：就是主管带着新人去自己客户那里进行异议处理、促成等展业的工作，以实际行动告诉新人，我是怎么做的，你只要学，从旁观察！
二、你听我讲：除了一般的销售技能培训，与陪访。还要给新人讲解为什么在客户那里要这样做而不是那样做。
三、你做我看：跟着新人去新人客户那，现在很多主管去了新人客户那，完全是主管自己在讲，的确，这样促成非常快，但是同时加强了新人的依赖。不能很好地提升新人的独立和开拓能力，我们不如换个方法：在我们已经带新人现场看 到我们主管沟通、促成主管客户之后，到新人客户家，看着新人怎么去沟通，在自己身上学到了多少自己见客户的技能，在出客户家后再加以纠正。
还有很多。。。想到了再来这里给大家进行分享，最近的确很忙，在搞一个新兵企划！是借鉴兄弟公司的！

绍兴个险花生

新人培训和衔接教育，需要做的无非是几点：
脑中有观念，心中有方法，口中有话术，手中有工具，脚下有行动
但在实际操作过程中，受制与各公司以及招募新人的实际情况各有不同，难度不小啊

广西组训李灵

唉。
如果中国人寿的主管能像楼主那么主动，我们做管理人员就不会那么累了

绍兴个险花生

真对，我们现在的主管存在这样的情况，大早会楼上正在开，主管（职场经理）居然在楼下柜面接待客户，真是受不了，