专题早会：自律是我们的制胜法宝

保险论坛

寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。

　　职场布置：海报，标语：勤奋，专注；投入，自律。

　　■ 大早会

　　【晨操带动】“真心英雄”

　　自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。

　　【晨会游戏】抽取“幸运之星”

　　游戏规则：被抽到的“幸运之星”必须在当日举绩，否则，于次日要被罚上台为大家表演一个精彩节目。工具准备：电脑、投影仪、投影幕和抽奖程序。

　　开始：请昨天的“幸运之星”或昨日业绩优秀者上台抽取今天的“幸运之星”（事先将所有营销伙伴进行编号，当天的“幸运之星”人数视出勤人数多少来定），请被抽到的伙伴上台接受“授星”仪式。

　　游戏意义：使伙伴们在娱乐中得到激励，愉快地增加拜访量，提高签单率。

　　【晨会故事】自律的大龄学生

　　在美国一所大学的日文班里，突然出现了一个50多岁的大龄学生。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里，人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间，年轻的学生们就发现这个大龄学生并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室，温习功课，认真地跟着老师阅读。老师提问时她也会出一脑袋汗，她的笔记记得工工整整。不久，年轻的学生们就纷纷借她的笔记来做参考。每次考试前这位大龄学生更是紧张兮兮地复习、补缺。

　　有一天，老教授对年轻的学生们说：“她是一个非常自律的人，做父母的一定要自律才能教育好孩子。你们可以问问这位令人尊敬的女士，她的孩子一定很有教养。” 果然，这位大龄学生叫朱木兰，她的女儿是美国第一位华裔女部长——赵小兰。

　　启示：制度是一种规则，每个人都必须遵守，但只有有自律性的人才能成为一个自觉遵守制度并自觉完成本职工作的人，寿险营销更需要有良好的自律性。

　　【晨会专题】营销员需要有良好的自律性

　　寿险营销行业的工作性质和特点决定了我们的管理方式是以自我约束为主的松散型管理。工作的形式是自行展业，这就从客观上要求我们从业者必须具有良好的自律性，否则难以完成一定的销售任务，从而创造出自身价值。自律是一种良好的个人素质，对工作有很大的帮助，它不是先天的，是后天一点一滴培养起来的，在平时，我们必须加强这方面的锻炼。

    自律，说到底是一种自我约束形式下的“执行”，是对自己即定工作目标和计划的执行，而所谓执行，“是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实”（——拉里·博西迪语）。

　　在公司，没有人要求我们必须怎样，一切的衡量尺度是工作的结果。所以，我们必须学会自律，不但要认真地制定自己的工作计划，还要坚定不移地、不折不扣地执行自己的工作计划。

　　■二次早会

　　请小组的伙伴们用热烈的掌声对昨日举绩的伙伴表示祝贺；

　　例行检查属员的工作日志，对工作日志记得好并且落实得好的伙伴给予小小的物质奖励；强调勤奋和自律对于良好业绩的重要性，分析个别伙伴业绩不高的原因，给以切实指导。

　　■属员辅导参考话术

　　属员小A：我觉得我做到自律了，我每个月都做计划，但大都达不到；我的工作日志每天都记，可是，有的记了没有访到，没记的反倒是访到了，所以，我觉得计划不如不计划，因为计划没有变化快。

　　主管辅导：做计划，记工作日志是一种好习惯，是自律的开始，应当坚持，当然实际工作中，有些计划会有所改变，这是可以理解的，因为客观情况是不以人的意志为转移的，对你来讲，应当改进的是对计划的执行和落实的问题，只有对计划严格执行才能称作是真正的自律。

　　属员小B：虽然我不太习惯做计划，但我觉得我的业绩还算可以，是不是我的自律性已经比较好了呢？

　　主管辅导：你虽说没有做文字计划的习惯，实际上你是在用实际行动做计划并履行了这些计划，对你来讲这是一种不自觉的自律而已，但我还是建议你养成做文字计划的习惯，这将帮助你养成真正而具有科学性的自律，相信养成习惯后，你的业绩将会有一个更大的改观。