四类单身客户的特征及保险需求分析

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潮玩单身男

定性调研发现，一线城市的潮玩单身男普遍收入较高、有一定的盈余，对待结婚生子态度佛系。他们生活重心在自己身上，集中于收入 /理财和潮玩娱乐上，中长期会考虑父母的健康养老问题。

北京某潮玩单身男表示:“平常喜欢玩机车，会去娱乐场所，酒吧之类的。平常也会看类似于车展、动漫展。近期关注点是未来几年会结婚，想买车，还有工作竞争、父母的养老。五年后才会重视身体，我觉得现在还年轻，也没有必要关注这些东西。还希望多买一套房子.虽然我有了，但是多买不是坏处。目前商业保险支出占到 5%，我就买了一份保险。”

都市单身丽人

一线城市的单身丽人收入也普遍在中等偏上的水平，有自己的事业成长追求和突出的容貌焦虑。相较于一线男性，同样不会刻意追求结婚生子，更看重自己及父母的健康与养老，也比男性更早开始为自己的养老做规划。

北京某单身丽人表示:“(对于结婚) 没有想过，顺其自然。一到两年内想着创业，我们是想着开一个实体。(健康方面) 每年会定期体检，把自己的保险配足，健康险、重疾险、意外险。因为你自己也是要交社保的，再加上商业保险覆盖掉大部分的医疗支出。 (养老方面) 我在30 岁的时候就考虑自己养老的事了。因为我想 50 岁退休。我现在给自己攒一笔十万块钱进去,放在年金险里，就相当于自己的养老金。因为你给社保交，到最后能拿到多少呢? 所以还不如交给自己，每年给自己存一笔养老金，我也不知道我能坚持几年，但是我是有这么一个想法我交的这些钱能够我吃饭就行，我也不多活，活到 80 岁。而且以后养老也不会选择在大城市,可能在南方环境好一点的，气候好一点的，北京还是只适合奋斗。”

“压力山大”单身男

买房买车、结婚生子是二线及以下城市“压力山大”单身男的当务之急。他们普遍思想较一线城市的单身人群更加传统，为了筹备结婚有比较大的资金压力。保险观念相对一线单身人群更为薄弱，对健康和养老的关注较弱。

昆明某“压力山大”单身男表示:“未来三到五年关注婚姻，五年后关注子女教育。在未来的生活中比较难解决的问题是房子。”

石家庄某“压力山大”单身男表示:“3 到5 年结婚生子的重要性是高于工作的，前期工作做得好，有一定经济基础再考虑成家。5 年以上就再买一套房吧。 (新婚后)家人之间的相处。如果再组成家庭的话两个人相处，如果闹矛盾什么的都需要调解或者是面对这些问题，以后都可能。父母健康这一块就是每年去体检。”

绵阳某“压力山大”单身男表示:“1到2年(关注) 事业、婚姻。3 到5年是事业，健康,子女，还有就是理财，5 年之后就是保险。”

传统单身女性

二线及以下城市的传统单身女性也关注结婚生子，但现阶段有更多的精力和资金流入到自己和父母身上，组建家庭后精力会从自身更多转向家庭。

石家庄某传统单身女性表示:“1到2 年我觉得关注工作吧，工作上最好能有一点点小的上升两到三年后应该就结婚了，结婚生子。5 年以后那就再继续工作呗，然后工作挣钱，养活自己,养活家人。 (父母健康方面) 体检是肯定的，会给父母做一些心理建设，会给他做一个心理引导，只有你开心了，然后你才会健康。”

郑州某传统单身女性表示:“我现在 24 周岁，是酒店大厅经理，未来五年肯定会结婚生孩子，我就想着大概是五年左右干到(酒店) 管理之后，我到 30 几岁的时候，回家看几年孩子，孩子慢慢长大上学了，我再回去上班。 (父母方面) 一到两年没有担心他们的养老，未来三到五年会担心，因为现在父母都 50 岁左右了，三到五年的话他们该退休了。”《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》