新保险时代，消费者需要怎样的代理人？

保险论坛

自2015年保险代理人资格考试取消以来，放宽从业门槛带来的队伍规模高增长在2019年达到顶峰后戛然而止，随着人口红利的消退及客户需求变化，代理人数量增长难以为继，2020年首次出现负增长，2021年更是出现近30%的增速下降。

但值得注意的是，尽管代理人规模在缩减，但顶尖绩优代理人表现坚挺，百万圆桌会议（MDRT，全球寿险精英的最高盛会）中国成员从2020年的9848人增长至2021年的13200人，意味着行业人才流动处于良性循环发展，“劣去优留”成为新的发展主线。

那么，在日益增长的保险消费需求下，消费者希望更为专业、真正为客户着想、并理解客户需求的顾问式销售人员。为顺应消费者需求变化，主流险企纷纷推出代理人转型策略，保险代理人正在经历从数量比拼到质量重构的转变。高质量代理人队伍也正在成为行业震荡下险企业务增长的新引擎。