巧卖卡单创三赢

保险论坛

有时我们感觉寿险的路越走越艰难，那是因为我们忘却了有一种保单只要我们做有心人，时时处处都可以做成功，这就是卡式保险。这卡式保险使保险公司、营销员和客户三方受益，受到了普遍欢迎。

    给公司带来——

　　两高

　　——投保率高。由于一张卡最高只要150元，最低只要40元，几乎每个普通的老百姓都能够应付，钱不多，买得起。因此投保率高，作为营销员来讲，由于投保比较简便，客户又希望能够成功购买，因此，营销员销售起来比较容易，公司又能够创造更好的效益，同时扩大了公司保险在客户中的份额，提高了保险公司的知名度。

　　——由于卡式保险所交的保险费比较低，因此，续收率就高。加上有了一定的理赔，提高了公司的信誉，对有些卡单而言，上年度如果没有发生理赔，保险费可以降低，所以以后的续收往往比较高，基本上要达到90%-95%左右，而且没有特殊情况，退保率往往比较低。

　　给营销员带来——

　　一增一促一短

　　——增强营销员拜访的信心，加大拜访的力度。由于卡式业务销售起来比较简单，客户比较容易接受，销售的过程相对于主险来说，也同样比较简单，只要我们营销员宣传恰到好处、定位准确，客户会很快接受，并同意购买这种保险的。因为客户购买这种保险的成功率比较高，因此会大大增强营销员特别是刚刚进入保险公司的营销员的信心。营销员的信心增强了，其拜访积极性也会大大增强，拜访的力度也就会加大。

　　——促成容易，为主险的签单打下基础。由于卡式业务促成容易，为我们销售主险打下基础。这是因为，我们营销员如果做了客户的卡式业务，就能够迅速了解和掌握客户家庭成员的第一手资料，以便我们进一步根据客户家庭成员的身份证号码和收入情况等来量身定做为其设计相应的保险计划书，从而为我们营销员成功销售主险打下良好的基础。

　　——签单时间短，容易帮助考核。由于卡式业务在签单以后，当天就能够出单，而且保险责任在次日凌晨零时就可以生效，不像主险那样要核保审核，往往需要一周左右的时间，而卡式保险当天投保次日就生效，生效后的保险单就可以在当月计算佣金，因此，如果我们当季考核业务量不足的话，完全可以想办法多做一些卡式保险来弥补，使你很容易通过每季度的考核。同时我们要确立每天销售一卡，轻松赚取 22.5 元的目标，你就是每天做卡也能够完成考核，况且，我们每天有可能还不止做一张卡，也可能做几张甚至十几张卡，还可以做主险，你的考核不是完全能够通过吗！

　　给客户带来——

　　一低一高一广

　　——保费低廉，容易接受。由于卡式业务保险费比较低，客户容易接受，因此客户享受保险公司经营成果的机会也就多。

    ——投保的人多了，相对而言，理赔率也就高了。理赔率高了，从另一方面看，增强了客户对保险公司的信任，同时也增强了客户继续投保的信心。

　　——由于客户不但购买了我们的卡式保险，同时还购买了我们的主险，这样一来，客户的保障范围就更加广泛，不但体现了保险的真正意义，而且为自己和家人筑起了防范意外和疾病风险的铜墙铁壁。