2022开门红客户经营技巧

历届开门红 2567 人阅读 | 0 人回复 | 2021-12-06

一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问，我们遵循的销售价值观应该是“先予后取，助人助己”的长期关系导向而非短期业绩压力，努力在客户心中树立的角色形象应该是理财顾问而非产品推销员。
在营销产品之外我们更加侧重的应该是教导客户识别风险、进行资产组合配置帮助客户建立起正确的理财观念，通过持续不断地分享理财知识资讯来吸引存量客户，为其创造专业价值和情感价值。无论客户资产大小都应该在个人态度层面对客户一视同仁，给予平等的尊重，全面的理财服务不应该是吸引客户的幌子，而应是长期持续的行动。

（1）自身营销定位
（2）系统性营销理论
技巧1：分析利用网点优势和客户结构
技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理
技巧3：察言观色勤开口
技巧4：抓住机会反复促使客户成交
技巧5：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度