保险行业2022年开门红展望：不必过于悲观

保险先锋队

近期，我们观察到各保险公司的不同分支机构陆续举行了开门红的启动工作（开门红启动会），标志着保险业的 2022 年开门红已经逐渐拉开序幕，从上市险企中国人寿率先发布的开门红主力产品鑫裕金生（交 3 保 8/10，搭配鑫尊宝万能账户，结算利率 5%）来看，今年该公司的产品相比去年增加了 8年保险期间的投保选择，意味着产品的流动性更高，在产品责任上看基本与去年的鑫耀东方一致，预计中国人寿 2022 年开门红产品对客户的吸引力会更强一些。除此之外，中国人寿还增加了一款针对老年人群投保（60-75 岁）的产品“鑫裕年年”，预计该产品将会对保费带来增量贡献，尽管其他公司产品还未公布，但我们预计其他上市险企主力开门红产品将与去年基本一致。整体预计行业开门红将更为规范和“低调”，同时通过我们的路演，感受到市场对于上市险企开门红的业绩整体预期较为悲观。众所周知开门红主要是以销售储蓄类险种为主，也就是意味着在开门红期间公司全体上下的经营重点都是围绕储蓄险种的销售展开的，该类险种的外部需求情况则决定了销售的好坏，整体来看我们认为今年的年金险和终身寿险等储蓄类的险种销售环境将好于去年：1）共同富裕下年金险和终身寿险的特殊功能有望得到发掘；2）财富管理大迁徙背景下保险类金融资产亦有望 分流资金。基于以上两项外部环境的变化，将利于储蓄类险种尤其是大额保单的销售，助力开门红。




一、开门红逐步启动
1、行业开门红整体运作将更为规范
2、目前市场预期比较悲观的原因是什么?
二、储蓄类险种的外部经营环境有明显好转
1、共同富裕下年金险和终身寿险的功能有望得到发掘
2、财富管理大迁徙背景下保险类金融资产亦有望分流资金
三、公司内部的经营更为聚焦
1、各公司已逐步加大了对储蓄类险种的经营力度
2、费用投放或有所增加，提升代理人收入，助力队伍转型发展
四、开门红业绩不必过度悲观
1、开门红年金险销售无需悲观， 重疾险缺口拖累NBV增速

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