增员三步走借力九宫格（19页）

保险先锋队

增员的恶性循环：谈得少、不会谈、不敢谈、不想谈。拜访时增员谈得少，没有主动增员的意识；因为谈得少，所以缺乏面谈技巧；面谈技巧不足导致不敢面谈新人；最后根本不想面谈新人，产生恶性循环，越不谈、越不会、越不想；


增员面谈三步走：
了解基本信息
寻找激发点
优势吸引
搜集六项基本信息为激发需要做铺垫
六项基本信息与九宫格激发点
九宫格激发点与保险优势
面谈三步走要领
异议处理

增员三步走借力九宫格（19页）.pdf (1.32 MB, 下载次数: 13)

2021-7-15 21:10 上传

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