个险营销的三大规律及保费的地域分布&农银人寿

保险论坛

中国大陆的人身险业务是从1982年开始恢复的。1992年友邦进入中国后直接推行个险代理人的营销模式，改变了原来国内寿险展业模式，新的营销方式开启了整个保险行业的新时代，个险代理人成为了这个市场上的主要销售渠道。
自从2005年加入国内保险行业后，一直非常关注个险渠道的销售模式和增长趋势。如果以新单保费衡量，2018年个险代理人渠道的新单保费只占寿险公司整体新单规模保费的25%，但创造的新业务价值应该占整个行业的90%以上。
2009年在一家中型寿险公司分管战略企划部时，详细分析了各分公司以及下属营服的个险人力发展和保费平台的变化，并研究了行业中各公司的个险发展状况。当时就机缘巧合地发现了个险代理人渠道中若干个有趣的数学规律，并持续跟踪了10年的时间。最近几年因为看到了更多的数据，这几个模型在原有的基础上又有了新的进展，其中有两个是通过定积分求和得到总活动人力和累计市场份额公式，另一个是通过引入增员质量的概念，将“72法则”推广到所有公司。希望这几个模型能为大家分析个险渠道的发展和各种关键指标提供帮助。


目录：
个险代理人渠道的活动人力
市场排名和市场份额
寿险公司营服产能的分布
个险新单标保的县域分布
中国寿险行业的现状和未来

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