安享一生销售话术分析

山西银保随风

安享一生销售话术分析
我行正在热销中国人寿的一款新型产品，它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品，是一款在本金返还后仍可以为您提供周全保障到七十周岁的产品。这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧！
   
销售话术——接触话术
      这是在汶川大地震后针对老百姓对风险防范心理需求提升而特别设计的一款应对风险、侧重保障的产品,是一款市场上唯一的在基础意外保障之上,追加六种重大自然灾害保险责任的长期保障分红产品。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。
销售话术——说明话术
      这款新产品有四大突出特性:一是安全性：十五年所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，70岁前可随时领取。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保障性：享受高达3倍的自然巨灾意外保障，一直到70岁。  

销售话术——拒绝处理话术
     （一）十五年才能取回本钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。
      您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比如今年的冰雪、地震等灾害让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，安享一生幸福。
销售话术——拒绝处理话术
（二）到底能分多少红利？能保证我的收益吗？
      您问的非常好！但是，很遗憾，我无法回答你到底能有多少红利，就如同投资股市未必能赚钱一样。因为，作为保险理财产品，主要是在提供保障的基础上增加了理财的功能。
      “国寿安享一生”最大的特点就是，在确保您的基本利益不受任何损失的前提下，您可以享受中国人寿的经营成果。并且，在此基础上，短期返本，无本分红，无本得到各种风险保障。
销售话术——促成话术
1、安享一生既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了，您在这里签个字就行了。
2、您是一年交一万还是两万?要知道这可是决定您70岁以前身价的关键，别犹豫了，您的身份证号码是。。。？
3、这样的产品才是您体现疼爱关怀孩子的最佳途径，晚买不如早买，孩子安享一生的幸福就在您落笔之间，您看给孩子存多少？
你心中的疑问有哪些？
1、习惯了销售鸿丰等趸交产品；
2、客户是否容易接受（期交产品销售难度稍大）？
3、期交时间有点长；
4、我的个人收入有多高？
5、续收是否很麻烦？
。。。。。。
销售“安享一生”等期交产品的好处
1、个人收入比较高；
2、销售习惯可以改变；
3、客户保障收益更为全面；
4、自我销售能力得以锻炼；
5、有利于银行保险事业长远发展及双方共赢互惠。