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主诊医师：贵州个险－海(604102148)
主诊主题：银行保险销售中的技巧
出诊时间：2009年4月28日21：00-23：00
出诊地点：中国人寿资源网官方Q2群：1142329
以下文字为记录：
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:16:20
我的客户说你知道我卡里有多少钱吗，怎么能给你们，而且还把身份证给你们，我太不放心了
北京理财小李(176308165) 22:20:23
卡里有多少钱我么是肯定不会知道的。
你可以建议客户重新办理一张卡 专门用来操作这个业务。
获得客户的信任 是在客户经营前期的。
我们有伙伴把 身份证暂时压到客户那里的。 虽然显得笨拙了些
贵州个险－海(604102148) 22:21:11
办理这款理财产品需要身份证,是为了完善你的手续,你的卡是必须通过银行柜面划现金的,难道你还不相信银行吗?
贵州个险－海(604102148) 22:21:15
这个简单
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:21:51
很有说服力
贵州个险－海(604102148) 22:22:03
我在中介呆烦了
贵州个险－海(604102148) 22:22:39
所有银行都呆,还经常去农村邮政局长期驻点
贵州个险－海(604102148) 22:23:21
除了信用社,因为不能跨省网上交易
北京理财小李(176308165) 22:23:32
佩服！~ 呵呵 仙仙伙伴有问题 可以 咨询 海老师
贵州个险－海(604102148) 22:24:11
在银行销售保险,银行工作人员最忌讳什么你知道吗?
北京理财小李(176308165) 22:24:25
洗耳恭听
贵州个险－海(604102148) 22:24:40
最忌讳拿保险的红利和银行的定期成款作比较
贵州个险－海(604102148) 22:24:52
利息做比较
北京理财小李(176308165) 22:25:08
我觉得 我们也应该忌讳以这个为重点
兰州理财—文(16589243) 22:25:42
但是客户们都是这样比较的啊
贵州个险－海(604102148) 22:26:17
他比较的话,就看你自己的方式方法,是不是能灵活处理这些问题,方法很多的
北京理财小李(176308165) 22:26:42
继续 洗耳恭听 举例说明一下
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:26:57
海老师，给我们说说
贵州个险－海(604102148) 22:26:58
这些问题都是工作中经常会遇见的
兰州理财—文(16589243) 22:27:09
其实我自己算了一下，确实和银行的差不多甚至还要少
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:28:26
那怎么对客户说，我们这里的客户可都喜欢和银行做比较
兰州理财—文(16589243) 22:28:48
呵呵，是啊，我觉得北方的应都会和银行比较啊
贵州个险－海(604102148) 22:29:12
你不但要知道红利怎么来,还必须要用上笔纸张和我们产品宣传单,全面给客户进行宣传销售我们的保险,这些工具一定要具备,视觉上和感官上给客户看上去一目了然!
兰州理财—文(16589243) 22:29:33
较早的鸿泰，也只是单纯的储蓄型的，一点保障都没有
贵州个险－海(604102148) 22:29:49
如果真要和银行对比的话,你只能说我们的红利,尽量少说银行的利息
兰州理财—文(16589243) 22:30:00
我觉得遇到做财务的客户最好什么都不要讲了
兰州理财—文(16589243) 22:30:08
人家算的很清楚的
贵州个险－海(604102148) 22:30:23
随便他算,他算的过我们的保障吗??
兰州理财—文(16589243) 22:30:37
银行的利息也是去年才掉下来的，之前的都很高的
兰州理财—文(16589243) 22:30:43
但是鸿泰没有保障
贵州个险－海(604102148) 22:31:13
既然是保险型储蓄产品.我们当然首选就是保障,后红利
兰州理财—文(16589243) 22:32:22
那请问鸿泰的保障是什么呢
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:33:17
鸿泰的分红还是比银行高
兰州理财—文(16589243) 22:33:31
你好好算算吧
五指山组训美珍(287325801) 22:33:46
鸿丰好
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:34:03
2004年银行的利息是2。79
兰州理财—文(16589243) 22:34:11
10000的按照现在3。6的是高一点，但是问题是前两年的利息远远高于3.6
贵州个险－海(604102148) 22:34:29
如果你们那的银行主打产品是鸿泰.没保障.那真不好意思,贵州这里的银保产品是鸿丰趸交和鸿富期交,都有保障型的
贵州个险－海(604102148) 22:35:01
按理说, 一个地区不可能在银行只销售一种银保产品
兰州理财—文(16589243) 22:35:22
因为我们目前办理的都是04年鸿泰的满期客户
兰州理财—文(16589243) 22:35:51
其实我们现在鸿丰，鸿富都做
兰州理财—文(16589243) 22:37:29
大家给我这个新人讲讲，我真的转不到个险上，怎么办啊
兰州理财—文(16589243) 22:37:44
人家说我就是不要买那些产品，我怎么办啊
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:38:18
2004年10000元在银行是1116元利息，而鸿泰是1590而且是4年的红利，还有一年的红利没有取呢
贵州个险－海(604102148) 22:38:28
说实话,在银行销售保险,要想销售的好的话,我个人的意见和感受,首先是银行的柜面员工关系要到位,大堂经理的关系也要处好,自身的形象一定要注意,当这些都具备了,不纺示弱谦虚向银行的里面的人请教我们的工作中有那些做不到位的请多多指教,
贵州个险－海(604102148) 22:38:54
一定会有很多收获的
北京理财小李(176308165) 22:38:58
网点经营 呵呵
兰州理财—文(16589243) 22:39:49
但是如果在银行，可以在第二年利息高的时候转了再存啊
兰州理财—文(16589243) 22:40:05
这是现实中的客户给我算的，我无言以对
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:40:21
也没有咱们鸿泰高
陕宝理财-仙仙(269780161) 22:40:46
你自己在好好算算
贵州个险－海(604102148) 22:40:58
鸿泰的现金价值表你看过吗?
兰州理财—文(16589243) 22:41:01
呵呵，但是差不多，而且银行存取方便
兰州理财—文(16589243) 22:41:04
看过了
兰州理财—文(16589243) 22:41:24
我们现在以售后做起的，办的都是鸿泰的满期
贵州个险－海(604102148) 22:41:27
你知道鸿泰在第几年的现金价值是包本的?
贵州个险－海(604102148) 22:41:39
退保时不亏损
北京理财小李(176308165) 22:42:05
3年?
兰州理财-大鹏(441744863) 22:42:16
2年
兰州理财—文(16589243) 22:42:33
3年吧
贵州个险－海(604102148) 22:42:39
对了,2年就包本了
兰州理财—文(16589243) 22:42:40
2年好像还亏一点哦
贵州个险－海(604102148) 22:42:42
你就和他算
兰州理财-大鹏(441744863) 22:42:55
我今天刚看了一个新合同
北京理财小李(176308165) 22:43:06
呵呵 受教了
兰州理财—文(16589243) 22:43:18
在哪里看的啊
贵州个险－海(604102148) 22:43:27
第三年退保抠多少还是保本的?
贵州个险－海(604102148) 22:43:42
如果是交5年
兰州理财-大鹏(441744863) 22:43:46
郭峰的.鸿丰..我觉得差不多
贵州个险－海(604102148) 22:43:47
我一年交一万
贵州个险－海(604102148) 22:43:53
那就对了
兰州理财—文(16589243) 22:43:54
不懂你的意思
贵州个险－海(604102148) 22:43:56
你和他算
兰州理财—文(16589243) 22:44:04
但是鸿丰有保障
北京理财小李(176308165) 22:44:06
记得 转保曾经有这样的操作：
3年的时候 和 三年 银行定期 比较然后 个人补贴给客户 来劝客户转保
兰州理财—文(16589243) 22:44:13
可以侧重说保障
兰州理财—文(16589243) 22:44:39
让客户转保什么啊？
北京理财小李(176308165) 22:44:49
我不喜欢 这么转
北京理财小李(176308165) 22:44:57
就做了 以笔10W 的
北京理财小李(176308165) 22:45:02
就再也没这么做了
北京理财小李(176308165) 22:45:13
07年的时候
兰州理财-大鹏(441744863) 22:45:28
10w阿。。
北京理财小李(176308165) 22:45:32
继续听 海老师 答疑
北京理财小李(176308165) 22:46:12
今天好多理财的伙伴都在 ，哪么我们就 邀请海老师 做 专家门诊 大家有问题 抓紧请教呀
兰州理财-大鹏(441744863) 22:46:18
好。
兰州理财-大鹏(441744863) 22:47:16
论坛的广播在那里开阿？
北京理财小李(176308165) 22:47:46
你吧 chinalife 后面的 删除就是
贵州个险－海(604102148) 22:47:49
就算没保障,如果鸿泰的现今价值和鸿丰的现金价值 差不多的话,就这样给客户说
你不访拿一部分钱办理这款理财产品,第三年你就可以全部把钱取出来,那时候你交多少钱进去就取多少钱出来,同时还有2年的红利,这样的话客户是算不过你的,就开始给客户说,我们2007年的红利是一万的是579.63元,你不访对比下现在的利息
兰州理财-大鹏(441744863) 22:48:28
有了。。哈哈
贵州个险－海(604102148) 22:48:32
现在银行的利息是非常底的
兰州理财—文(16589243) 22:48:37
海老师，08年的红利出来没
贵州个险－海(604102148) 22:48:39
一年期的2.25
贵州个险－海(604102148) 22:48:53
二年期的好象是3.3
贵州个险－海(604102148) 22:49:04
怎么算也高不过保险的2年红利
兰州理财-大鹏(441744863) 22:49:06
李老师我今晚一直无法登陆论坛阿。。
北京理财小李(176308165) 22:49:43
我们 Q 说 吧这里让给 他们 分享
我一会 整理了 发到 论坛去 ！~
贵州个险－海(604102148) 22:49:52
08的红利出来,我相信应该会在3.5-3.8 都高于银行的一年期
北京理财小李(176308165) 22:51:00
我也觉得应该要 略高于银行 公司这个° 拿的很准的
兰州理财-大鹏(441744863) 22:51:38
我给客户讲的4-4。5。。貌似太高了。
四川个险-觞(735952493) 22:51:46
我认为关键是要高于同业公司哈
兰州理财—文(16589243) 22:51:47
呵呵，高的离谱了
北京理财小李(176308165) 22:52:34
集团公司总裁万峰在新郎财经频道上的一篇文章曾说道：到今年9月份.我们未经审计过的利润达到131亿，而同期寿险全行业的利润只有126亿。
贵州个险－海(604102148) 22:52:42
一定要结合现今价值表啊
北京理财小李(176308165) 22:52:56
昨天写的 关于 08分红 ！~
北京理财小李(176308165) 22:53:28
长江三峡水利工程：年收益11.5%
西气东输工程：年收益8.5%
大亚湾核电站：年收益12.8%
华东华南电网改造：年收益14.05%
黄河小浪底水利工程：预计年收益11.36%
贵州个险－海(604102148) 22:53:42
如果你是销售期交银保产品的话,这个真的是要考练你的口才和知识面了
北京理财小李(176308165) 22:54:13
期交 产品确实 笔趸交难做些
兰州理财—文(16589243) 22:54:21
海老师啊，今天一个客户55岁，想了解下关于医疗方便的险种，你觉得介绍什么好一点呢
贵州个险－海(604102148) 22:55:09
55岁,康恒,康宁终生!希望老人家别被抽查到体检~
四川个险-觞(735952493) 22:55:12
五月我们银保渠道准备推安享一生
兰州理财—文(16589243) 22:55:43
我们都已经推了好几个月了
四川个险-觞(735952493) 22:55:44
收益不错，关键是要拿出多少分红
四川个险-觞(735952493) 22:55:56
我们是主推
贵州个险－海(604102148) 22:55:56
安享一生 我们这里去年推出了,销售不理想
四川个险-觞(735952493) 22:56:01
噢噢
四川个险-觞(735952493) 22:56:05
我们四川
兰州理财—文(16589243) 22:56:17
我觉得安享的分红并不高，只是一个无本分红还能做卖点
四川个险-觞(735952493) 22:56:32
很想在5.12那天搞一次产说会
贵州个险－海(604102148) 22:56:48
个人专场?
四川个险-觞(735952493) 22:56:59
恩恩
还有返本之后的保障
贵州个险－海(604102148) 22:57:01
还是个险?
四川个险-觞(735952493) 22:57:03
不是
四川个险-觞(735952493) 22:57:08
是公司
贵州个险－海(604102148) 22:57:14
????
兰州理财—文(16589243) 22:57:32
对，无本分红和无本保障
四川个险-觞(735952493) 22:57:40
个人专场我们没有准备银保的
四川个险-觞(735952493) 22:58:12
我是说安享一生的产说会
贵州个险－海(604102148) 22:58:15
在四川,我听到了很多销售的传奇色彩
贵州个险－海(604102148) 22:58:23
是四川老师到贵州
四川个险-觞(735952493) 22:58:30
嘻嘻
不过我不太关心
四川个险-觞(735952493) 22:58:41
然后呢？？
贵州个险－海(604102148) 23:00:06
一个小小的县城,房子都没了,全住在帐篷里面,我们保险营销员就在这样的帐篷里在短短的一 两个月销售了3 400万的业绩,业务员只有20多人啊
四川个险-觞(735952493) 23:01:00
恩恩
贵州个险－海(604102148) 23:01:11
你知道?
贵州个险－海(604102148) 23:01:19
我忘记是那个县了~
四川个险-觞(735952493) 23:01:37
你一说我就记起来了，我也看到过
灾难其实也给国人带来了许多保险意识
贵州个险－海(604102148) 23:02:12
这位老师还说到,这样的帐篷他们还需要住1-2年,原因有很多
四川个险-觞(735952493) 23:02:26
我们四川的OA战报，几天就有一次，常会以这样了例子鼓励我们 |
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2009-04-28
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