微分享第82期：3步骤6时机让客户加保不再难

保险传播

【导读】：据统计，向陌生客户开发新保单平均需要花费40小时才能签下一份保单；而找老客户加保，所花时间远远少于开发新客户所花的时间，只需6至7个小时就能签下一份保单。那么，作为保险营销员，如何让老客户加保，有哪些步骤和时机呢？

【3步骤6时机让客户加保不再难】
客户加保3步骤
第1步骤 客户资料整理 锁定重点客户
如何才能知道哪些客户最有可能加保呢？
营销员前期要做的就是对老客户资料的整理和分析。根据客户的收入、年龄、职业、家庭等资料进行汇总，然后根据客户的情况为其制定个人和家庭的保障明细表，挑选出最有可能加保的客户名单。
第2步骤 保单检视 提出加保建议
锁定重点客户之后，接下来要做的就是保单检视了。
首先检查的是客户保单保障额度是否足够，现有保障不能满足客户需求的话，要及时建议客户增加保额；另外，客户在意外、健康、教育、养老方面的保障是否全面；最后，要检查客户所有家庭成员是否保障到位。
第3步骤 确定优先拜访客户，自信出门。

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