微分享第69期：与客户互动的重要环节

保险传播

【与客户互动的重要环节】
作为一名销售人员，你一定要懂得销售商品有一定的步骤，其中也包含促使客户决定购买的心理步骤。
第一步：与客户约定见面。
第二步：见面后，留下好印象。
第三步：商谈。
第四步：取得契约。
一、初次见面要留下好印象
首先是要找出见面的对象。进行多层次的销售时，切忌一头猛栽进去，以免吓倒对方。
不论以何种方式获得客户名单，仍然要用电话预约见面时间。如果能当天见面，不应该将重点放在如何销售商品而是放在如何获取好印象上。所以，表明态度是相当重要的。
话术：
我绝不是为了卖商品来打搅您。
我有一个您听了一定会喜欢的提案，听过之后如果您没有什么兴趣，那就不再耽误您的时间。
某某知道我的状况，所以才把您这么好的朋友介绍给我。

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