微分享第55期：如何促使股市高手买保险

保险传播

【如何促使股市高手买保险】
客户：我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。
分析：客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。他的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。
话术：“您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？”（假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别，他肯定不会这样说话）
“买股票是赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万，赚取20万，这叫做钱赚钱，这是买股票的方式；您给我2万元，我马上能为您创造一份保额100万的保单，这叫做创造大笔的急用现金，这是保险的方式。”
“它们是金钱运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”（把保险生活化，把生活保险化）

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