SDPS九大重点话术【转帖】

承德个险幸福

SDPS九大重点话术


一、
利息计算表

业：陈先生，如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收益能有多少个点呢？

客：大概有4个百分点吧！
业：陈先生， 这里有一个利息计算表， 如果您要在银行里每月拿10元，拿满16年，而银行可以给您4厘息，您现在就要存1416元。 换句话说，如果您今天把1416元存进银行，银行给您4厘息，您就可以每个月去银行，好象发工资，连本带息每个月 拿10元，拿满16年。 我相信陈先生您现在的基本生活费用一定不止10元，请问最基本的家庭支出要多少钱？
客：大约2000元。
业：2000元是10元的200倍。200乘以1416元就是283200元。这个就是陈先生您 的基本保障额了。因为如果有29万存在银行，银行又给您4%的利息的话，就算有什么事发生，您都不用担心，因为您太太可以每个月去银行拿2000元， 拿满16年，直到小明22岁为止。但我相信您也会同意，  一个人如果有29万就不会只存在银行，而会尽量利用这笔钱去投资。 而如果没有这笔钱的话， 就更加需要有一个人寿保险计划来保障生活。


二、
收入分配图（如意圈）

业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活费用支出， 不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？

客：大概是2000元左右吧！

业：另外一般人还会用15—20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房 、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？
客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢？


客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢？

客：还有5年。
业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？
客：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？
客：大约是1000元吧！
业：那到现在为止您存了多少钱？

客：差不多10万吧。
业：一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。



三、
家庭保障（五把金钥匙）

业：第一个方面就是家庭保障方面。

陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。


四、
教育基金（五把金钥匙）

业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

    根据我们公司的资料，2002年深圳大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。
    如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。


五、
退休金（五把金钥匙）

业：第三个方面就是退休金。

    陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？
客：我现在30岁，预计60岁退休吧。
业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。


六、
应急现金（五把金钥匙）

业：第四个方面就是应急的现金。

陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。


七、
储蓄计划（五把金钥匙）

业：第五方面是有计划的储蓄。

一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。



八、
保证现金价值

业：首先我解释一下保证现金价值。

本套计划中的保证现金价值是个整体趋势递增的资产。以您这个计划而言，第一年的现金价值是1416元，第二年为3787元等等。 这里我列出了前二十年以及以后每隔五年的现金价值。任何时候，只要您有需要，随时可以动用这笔钱，这保证了您资金的流动性。不过当您需要使用的时候，我建议不要全部取出，最多用 80% 即可。因为如果您全部取出来，就好像您将银行储蓄的钱全部提出，银行会将您的帐户注销。如果将全部现金价值取出，这张保单就会取消，保障也就没有了。只要您留下一部分，保障就不受影响。当您方便的时候可以将取出的现金价值补上。 但是如果真的碰巧发生意外，而此时您又未将现金价值补回，公司会将保额减去您取出的数目后剩余的金额送到您的家里。还有另外一点，当您借出现金价值来周转时，保险公司每年会象征性地收取一些利息，而利率是浮动的。当您解决了资金问题以后，再将取出的现金价值和利息补回即可，方便您下次再用。陈先生， 不知道保证现金价值这部分我解释得是否清楚呢？

九、
红利

业：如果您没有什么问题的话，我就继续解释第二部分：红利。基本上

红利同保证现金价值相似，也是一个不断递增的资产。不过，它有两点和
保证现金价值是不同的：
（1）每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划，明年的今天您的第一笔红利就会进入您的帐户。
（2）分红是不保证的。公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。分红水平主要取决于公司的资产赢利状况。2001年平安的资产利润率在亚太地区100大人寿保险公司中名列第一。因此，虽然分红水平 不可以保证，但是过去我们 都维持了较好的分红记录。

就今天这个计划而言，明年的今天您就会知道实际的红利是多少。关于每年的红利您可以采用以下的方式进行领取：第一种方法是百分之一百提取现金。第二种是用红利抵交下一期的应交保费，也就是说在保额不变的情况下，您实际上所交付的保费在降低。第三种就是将红利存在保险公司，我们公司将根据当年利率以复利的方式计算利息。第四种就是将红利用于在原保险的基础上增加保额。您可以选择任何一种方式，但如果您不作特别指定的话，我们会默认您选择了第三种方式，当然，运用红利的方式是随时可以根据您的需要而改变的。陈先生，不知道红利这部分我解释得清不清楚呢？