中国人寿现在缺少的不是销售策划，而是基础管理

河北个险茶马

论坛里销售的帖子最多，可能是会员们的身份的原因，但我想最主要的原因还是公司导向。希望多一些基础建设的建议和思路。
我曾经到一个地市去调研，一个比较穷的县，一直业务处于最末，市公司个险部经理从平安挖了一个主管当经理，他来了之后，先是整顿晨会和活动量，锻炼所有大主管经常讲授专题，他们的晨会出席率越来越高，活动量也保持的不错，现在已经上升到中游水平了。我深有感触。在大家感觉业务压力越来越大、增员越来越难的时候，还是要多跟公司讲，基础管理是根本，多打打基础，多搞搞培训，多抓抓晨会，多关注一下活动量管理，多提升主管的综合能力。队伍强，公司强。这个思想，其实我想大家也都清楚，领导们也都很明白，一些地方缺少的是把身子扎下去，扎扎实实的做些长久的安排。

舟山国寿小郝

保费是王道
业绩是第一
队伍不是不抓，是只能一头抓——要不整队伍、要不拉业绩！
基础管理也在管，浙江国寿不缺好主管，但数量还是太少，高手型的主管太多，资格又很资深，很难从根本去改变影响他们，基础管理喊了很多年了，现在队伍的中坚力量几乎都是96、97年入司的这批人，逐渐老去，队伍梯队跟不上啊……力不从心！

内江组训小杨

回复 舟山国寿小郝 的帖子

我们家的情况也一样，都是精英型主管，大部分伙伴都是96年，资格老，经理都要让三分的。太不好管理了！
现在在大力做增员，增员难啊！

深州收展耿溢

{:6_309:}{:6_309:}保费重要吗？我认为能为公司换回一个好名声比创造几万元的保费更重要啊！{:6_302:}

贵州个险海

中国人寿靠企划来推动业务，目前最需要的是营销团队基础管理

赣州个险曾义

深有同感啊。。。。。。。。。{:6_312:}

郑州个险晓东

基础管理要向平安学习，技能提升要向太平学习！

汕头国寿Aya

老板的位置跟基础管理有关系吗？在位的时候能刮多少保费是多少，基础管理不是为下任积累保费吗？