福禄满堂-营销团队意愿启动（理财养老 我主沉浮）

浙江收展大山

课程大纲：
序    章
第一章：未来养老 我的困惑
第二章：福禄满堂 我的依靠
第三章：中国人寿 我的骄傲

第二章、福禄满堂你是我的依靠
开发背景
销售保险的“生命田”—中国社会现状实质分析
购买保险的“主动权”—寿险市场客户需求分析
设计保险的“生命线”—保险产品满足百姓需要

购买保险在于客户说服自己
中国老百姓寿险需求
客户对养老保险的期待
投保范围宽，但是利益收益要高
返还时间活，但是固定利息要高
满期时间好，但是满期要能返本
领取要方便，但是核保手续要简
分红利益好，但是保障功能要全
产品保障性，但是利益不能削减
解决问题强，但是可以兼顾其他

国寿福禄满堂养老保险（分红型）  ——永不贬值的养老险
（一）投保范围宽 越早收益越高
（二）交费方式多 可选择性较强
（三）领取方式活 时间随心所欲
（四）领取时间长 保证领取20年
（五）领取类型灵 选择空间较大
（六）保障责任重 体现生命价值
（七）保证返还高 同类优势明显
（七）固定利益高 消除顾忌心理
（八）借款分红高 充分抵御通胀
（九）专款能专用 转换功能自主
（十）核保手续简 分红养老第一险

社保VS福禄的终极PK
不贬值养老险的眺望
社会养老VS福禄

理财养老 我主沉浮（营销团队意愿启动） (NXPowerLite).ppt (1.24 MB, 下载次数: 61)

2010-8-10 20:59 上传

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湖南个险小贺

先睹为快 谢谢分享

丹江个险高婉宁

学习了.谢谢分享