成功的增员观念与方法

内蒙古郑向阳

增员中要把握的原则
寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选；
剔除那些不符合你最低标准的人选；
从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选；
使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业；
使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质。

增员方法介绍 :
业务员寻找准客户的目标
理想的人选，即那些既能符合投保资格而又能支付保费的人；
有倾向或有意愿投保的人，即那些明显有需要购买保险的人；
在有利的情况下，可以取得面谈的人。

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2010-6-24 21:55 上传

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浏阳个险孙铭泽

谢谢你提供的这几个正确的增援观念