用心坚持.ppt（20页）

河源个险贺浩武

“有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚”
“有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小”
“有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松”
“用心”篇
关于用心
有位体育明星，年收入4千万美金…有好事者问他：你是不是每天在想着如何让年收入变得更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在想着的是“如何更好的把球打进框内”！

用心的关注目标，用心的关注到位率
对于目标达成的诉求是我们首要责任！
对于动作的到位率，这是一个浅显的道理：
不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去关注客户接触的到位率，一定很难沟通；不去关注计划书的到位率，一定等同于废纸；
对于目标的诉求关注了，这才是一个CEO的职责，同时也培养出责任感，使命感，价值观。
对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同时也让我们更专业、更成功。
“坚持”篇


坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯
马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。
她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励……
她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范效应，我得和她聊聊……
我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想过，一旦你有这种想法，你的团队会有什么样的想法？我曾经说过：“团队长说一句负面的话，比组员说100句负面的话影响更大”
我的团队大过，我的团队小过。团队大的时候你会想：“看，我有多棒！”这时候人人往往会居高临下，不会居安思危。（马云：一个CEO不是要发现机会，因为这个时代机会太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。团队小的时候你会想：“哎，最近越来越没意思了！”这个时候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就是那种“生命不止，战斗不息”的态度。需要给自己打气。
如何给自己打气？
作比较：在2008年的时候刚刚学会了打一种新的扑克游戏“干瞪眼”，由于不熟悉、没技巧，老是输钱。这时候，我的想法：“看，别人业务没有我做的好，怎么可能我打牌会输给他？”
我不服，我一定要比他们厉害，要赢他们钱的！我用心、我执着、我坚持。只要还要玩这种游戏，我就有赢的机会。结果，真的行了！
我们再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困难？
再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！
再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能…是不是她偷懒了？不行，我要加强我自己的能力…不行，我要跟过去看看！
再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！
闪电现象
主管私下团康,从来参与不进去，甚至庆幸没参与进去
做个计划书模版业务员不要复印依然不能有效改进
看到垃圾桶里已经满满的了,当作没看见
主管宣誓总是在问\大家有没有信心啊\不能换换台词？
对于“用心经营”的理解仅仅停留在“我拜访过了，我去增过了”的层面
经常无意间讲破口,被旁人轻视没水平
时刻戒备,不能坦然面对同仁
很计较眼前利益
在利益面前, 情义,道德,承诺,原则,感恩,一下子就不重要了
拿到一个方案，作为主管居然第一反应是方案成本太小了
脆弱,有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟
戒不掉娘们现象，过不了安眈日子，无事生非、兴风作浪，搞的人人厌恶
不敢对组员提出工作要求,或不知道怎样提工作要求
做的好时,自己多能干；做的不好时,公司多糟糕
停留在一年前的工作水平，无动于衷
什么叫管理者的“成熟”？
成熟与年龄无关、与资历无关，是“驾驭能力”的体现
做高管的真的不能太计较“语气很难听”“感觉很不好”---（做管理，就是《镜子原理》）
争取一切可以争取的人！---（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻易判死刑，想想“当初好的时候你是怎么说的呀”，凡事皆因果）
有岗位使命感，对自己管理的团队负责
什么是团队的“成熟”？
“中国的足球为什么老是不能出线？”
“中国人总是批评日本人……后来日本人说，但是你们一直没有说：日本人是最不团结的…最不勤奋的…最没有团队精神的…最没有民族荣誉感的…”

海子的诗《面朝大海，春暖花开》
从明天起，做一个幸福的人。喂马，劈柴，周游世界。
从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。
从明天起，和每一个亲人通信.告诉他们我的幸福。
那幸福的闪电告诉我的.我将告诉每一个人。
给每一条河每一座山取一个温暖的名字。
陌生人，我也为你祝福。
愿你有一个灿烂的前程.愿你有情人终成眷属。
愿你在尘世获得幸福。
我也愿面朝大海，春暖花开。
《从现在起》
从现在起，下次开会我会用心做好笔记；
从现在起，我会执着追求，让自己成长；
从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；
从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷；
从现在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再坚持一些；
从现在起，我梦想我自己会有更大的发展；
我也愿意，接受改变，消除自我，
我也能够，有所发展，成就人生。
克服“三没主义”，发扬“暴发户精神”
月初没问题
月中没关系
月末没办法

能赚5块钱，绝不赚4.5块钱
能吃苦，吃大苦
相信只要坚持就会赢的成功

人，往往习惯于表现自己所熟悉所擅长的，但如果我们回头看看，将会恍然大悟：看似摧残折磨着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知不觉间锻炼了今日的诸般能力！
几句提醒
某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开单和收入，关注新人的底薪，关注团队新鲜血液的加入。别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般都躺在床上，植物人！
我们有所聘才的主管们，关注主管以上职级3000元带单入司；关注进来之后活的新人的底薪，虽然要求只有1000块；关注你的离职报告是否在同业已经操作成功，用新人进来很关键（架构人力）。
告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老命的去搞定。
再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！

现在所得的，是过去所造的
未来所得的，是现在所做的