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卖点一：返还速度快
优势评估： 隔年就返还，返还比例高
需求分析：
符合大众存钱必须亲眼看到收益的心理需求，且要求越快越好，越多越好。
卖点二：75岁返还本金
优势评估： 保证本金、只赚不赔
需求分析：
投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，福禄双喜下有保底（隔年一返）、上不封顶（每年分红），且还有还本！
卖点三：交费时间短
优势评估 ： 交费时间短，享受时间长
需求分析：
绝大多数企业主在保险规划过程中看重短期交费，该险种符合其投资心理。省心、省事、投保10年，就像多养了个孝顺孩子，拥有一个源源不断生钱的聚宝盆。
卖点四：价值高
优势评估 ：1、通过保单借款可以解决短期资金周转问题
2、复利计息，分红累积快，回报更丰
需求分析：
投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，则是一笔好的金融资产。
卖点五：省心、省力获收益
优势评估：一个用闲钱投资最好的投资方式
需求分析：
当富人完成财富原始积累后，他们最大的希望是用最安全的投资渠道、更短的投资期，在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，中国人寿福禄系列产品满足了他们的需求：省心、省力获收益。
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福禄双喜-我为你狂.ppt
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2010-5-29 17:26:50
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