开门红客户积累-转介绍

南昌市团险付跃

转介绍要点 :
要点一：
每次拜访要注意选择客户感兴趣的话题，营造轻松愉快的谈话氛围，充分建立信任感，做到这一点，转介绍才会成功。
要点二：
一定要认真地提出转介绍的要求。你认真，客户才会认真。
要点三：
客户拒绝或推诿时，要探明原因，并消除顾虑。
要点四：
每次要求转介绍时，要有动作配合。即：手拿纸（转介绍卡）笔递过去，并保持片刻沉默。

开门红客户积累--转介绍.ppt (1.12 MB, 下载次数: 47)

2010-3-18 19:06 上传

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