坚强是寿险销售成功的秘密

保险传播

故事：

　　英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

　　劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

　　不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

　　当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘历经磨难的船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来，和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。

　　谜底：

　　这艘船使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。记得有位哲人曾说过：“虽然屡受打击与磨难，失去了很多东西，但始终都要拥有一颗坚强不屈的心，这样才会有美梦成真的希望啊！”

　　实践：

　　销售行业是一个极具挑战的行业，特别是寿险销售，销售的是一种无形产品，是一种保障，是你为未来所做的一种准备，也正是因为它的特殊性，才使它的销售不像有形产品那样看得见抓得着。在我进入这个行业时，寿险在我国才刚刚起步，寿险产品的推销模式被接受自然也需要一个过程。当时和大家一样，我也会面临职业上的困惑和挫折，但我知道任何一个能坚持下来的人都是在不断地被拒绝，不断地学习、不断地调整思路和方法中才逐渐被客户接受和认可的。很多人一时失意，受挫或是失去了某些珍贵的东西后，都会灰心丧气，怨天尤人，埋怨上天对他们有多么不公。我们有些伙伴，在面对被拒绝、业绩不理想时，首先想到的不是如何克服困难，解决问题，而是选择放弃，思考退路，这样就永远无法品尝成功的果实。在遇到挫折时我也曾给过自己无数个理由让自己放弃这个行业，重新选择安稳轻闲的生活，但每当这个时候，我都会认真地告诉自己、激励自己：人生最佳美的东西，都是从苦难中得来的，麦子必须要磨碎才可以做成面包；香料必须经火，方能发出浓郁的香气；泥土必须耕松，才能适合下种。在我陌生拜访被客户一次又一次拒绝时，在我的业绩与订立的目标有差距时，我就会想：这是上天给我的机会，让我给自己打造一颗坚强不屈的心。如果一个人连一颗敢于面对重重磨砺和困难的心都没有，那么，还有谁会赋予你成功的希望呢？

　　正是在这样的磨练中，我逐渐培养了自信心和坚韧不拔的精神，也逐渐被客户接受和喜爱，同时更养成了豁达乐观的心态，并让我的伙伴和我的客户都可以感受到、分享到这种乐观向上的气氛。有些人说坚强是学会的，也有人说坚强是被逼的，而我说坚强是人生的支柱，是根植于内心的永恒不变的个人品格，不要说莫斯科不相信眼泪，人生更不相信眼泪！

　　这里还有一个故事会说明坚强的意义：有人问一位智者：“请问，怎样才能成功呢？”智者笑笑，递给他一颗花生：“用力捏捏它。”那人用力一捏，花生壳碎了，只留下花生仁。“再搓搓它。”智者说。那人又照着做了，红色的种皮被搓掉了，只留下白白的果实。“再用手捏它。”智者说。那人用力捏着，却怎么也没法把它毁坏。“再用手搓搓它。”智者说。当然，什么也搓不下来。“虽然屡遭挫折，却有一颗坚强的百折不挠的心，这就是成功的秘密。”智者说。

　　启迪：

　　1、成与败并不重要，重要的是有一份抵抗压力、豁达乐观的坚强信心。

　　2、爱因斯坦说：“苦和甜来自外界，坚强则来自内心，来自一个人的自我努力。”没有人能打倒你，除了你自己。

　　3、坚强的心并非与生俱来，它是在一次次痛苦的磨砺中造就，而成功则往往来自于“再坚持一下”的坚强当中。