适时成交-踢好“临门一脚”

内蒙古郑向阳

调查员：你们对推销员的印象怎么样？
客户：很好，而且我们交易谈的很顺利，没有什么大问题。
调查员：那为什么最后没有成交呢？
客户：他们没有要求成交啊，我们可以再看看嘛。
调查员：销售人员的推销谈恰是否能吸引起你们的购买兴趣？
客户：是的，在销售人员面前，我们很难保持冷静，因为他们懂                     得捕获我们的心思，而且保险好象很有必要买，有好几次我都想马上下定金了。
调查员：那为什么你们最终却没有实际的购买行动？
客户：他们当时没有要求我们购买啊，那我们就再等等看呗

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2009-12-26 23:18 上传

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