老客户经营

湖南培训边缘人

{:4_148:} 一个小专题


目标：教业务员如何挖掘客户资源，在老客户中寻找商机
受众：所有业务员
讲授时间：15分钟
讲授方式：讲授


老客户的再次开发相对开发新客户是有很多优势的
老客户自己手中已有保单，对保险多少是有认知的，因而不会觉得很反感，容易接近
容易接近，彼此了解，沟通没太大障碍
老客户对公司是有认知的，我们不用浪费时间去在耐心宣传公司
相比起来，有加保意愿的老客户也比较容易促成，时间成本、物质成本都会比较低

客户经营——老客户筛选.ppt (224.5 KB, 下载次数: 76)

2009-12-16 21:24 上传

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重庆个险伟伟

经营客户是硬道理！