鸿丰话术

西安银保罗益平

银保中介业务发展速度快,第一、二季度的销售十分重要，做好柜员销售话术的培训吧，会起到意想不到的效果。
一、鸿丰是什么？
   答：鸿丰是升息后推出的第一个新型保险理财产品。是由中国人寿专业设计的一种“国寿鸿丰两全保险（分红型）”，具有高保障、全返还、免三税、有分红及零风险这五大特点。我们网点通过上级协议经授权可以专门代理销售这一产品。
二、为什么说鸿丰有高保障？
    答：您问得好！现代社会市民的风险意识越来越强了，高保障是鸿丰的最大特点，凡购买这个产品的被保人，意外身故保额一赔三，且疾病身故也有保障。这是同定期存款、国债、基金等理财产品的最大区别。
三、鸿丰如何全返还？
    答：同活期、定期、国债一样，鸿丰到期后全额返还本金，有固定保险利益，在条款上已预先列明。
四、免哪三税？
    答：在保险期间，若一切正常，所领金额免所得税，且无须象存款那样扣除利息税；若不幸意外或疾病身故，赔付保险金额时，指定受益人也不必交遗产税。
五、鸿丰如何分红？
    答：中国人寿保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定可分配盈余，按分七留三的原则，在每一年度将盈余按所交保费分配给客户，以年复利方式累积至合同终止时给付。
六、鸿丰是零风险吗？
    答：鸿丰购买是以协议文本形式确立并发生相关法律权益，有中国人寿、代理银行双重信誉保证，还有国家保监部门的监督。根本没有股票、房地产、期货、基金等投资类产品的风险。