主顾开拓话术

保险传播

1、 您说得对，正是为了抵御通货膨胀和利率的波动，我们公司新近推出了在国际上都很流行的新险种--平安鸿利终身保险。它最大的特点就是，你不仅拥有保障，更可以参与保险公司的利润分配，利用保险公司的投资策略抵御利率造成的损失。可以说是集保障与红利与一身，您何乐而不为呢？   
   
2、 **您好： 您认为我怎么样？（停顿）我想请您帮个忙？公司安排我作一个今年医疗花费调查，您把您认识的今年生病的人名单提供给我好吗？（动作）
  
**您好： 您休闲时作什么呢？提供几位"麻友"、"球友"给我好吗？  

**您好： 我在平安的发展非常感谢您的支持！不知我给您的印象如何？（停顿）您对我最大的期望是什么呢？（停顿）我也有一个期望，您能否提供三个跟您身份一样的朋友名单给我，让我认识他们，困难吗？  

**您好： 准备忙吗？（停顿）我特意来拜访您，首先祝您新春快乐。我公司现在举行新年客户回访奖。只要客户介绍三位以上人员名单将有一份精致奖品，您人缘这么好，我想您一定能中奖的（动作）  

**您好： 您投资保险这么久了，想必手边一定有一些还未投资的人，您给三个人的名单，很困难吗？（动作）  

**您好： 象我这项工作就是每天要与许许多多的人见面，但事实上，我只愿意跟您这样的客户交谈，既不拘束，又有收获，您能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋友给我。  

**您好： 象您这样开朗热心的人，一定有很多人乐意与您交友，可否介绍几位给我（动作）由我作东，找个时间聚一聚。  

**您好： 不知您认为我怎样？（停顿）您把春节期间将走访的三个朋友名单提供给我，我有一份礼物，请您代我送给他们。  

**您好： 您能不能介绍三位最好的朋友名单，让他们也享受到我们公司祝福与服务呢？   
   
3、 业务员： 王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能受到我们的温暖。不过，不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母，大概有17%的比例。您有没有听说过？  
准主顾： 没有啊。  
业务员： 人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个蓝子里的道理吧。我这里有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？   
   
4、 业务员： 客户先生，我刚才跟您研究的财务计划，您觉得如何呢？  
客 户： 很好啊！  
业务员： 谢谢您！客户先生，如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我想您一定会通知他的，对吗？  
客 户： 对，我会的。  
业务员： 客户先生，既然您觉得我跟您研究的财务计划概念不错，我想您必定希望您的朋友能有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有已结婚的呢？请您把他们的名字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何做更好的财务规划。  
客 户： 这个吗……，还是让我看看他们有没有兴趣，再跟您联络吧！   
   
5、 感谢您对我的一贯大力支持，我在公司发展很好，已成为公司名人协会会员。公司给了我很高的荣誉的同时，当然也有很大的压力，希望您能象以往一样给予我支持，您的朋友当中有没有象您这样有爱心又有责任心的……   
   
6、 业务员： 王先生，我想请问您一个问题，可以吗？假如您有一位挚友不幸英年早逝，您到他的灵堂前致敬时，看见好友的妻子与儿女，想起他们日后的生活将无依无靠，您有何感想呢？  
客 户： 当然很难过……  
业务员： 那他的妻子若请您帮忙，希望借点钱时，您会拒绝吗？  
客 户： 当然不会……  
业务员： 您打算就这样帮她一辈子吗？您有能力负担吗？您的帮忙对她们来说是足够的？最根本也是最佳的解决办法，应是在问题还没有发生之前就做好安排，有效地介绍亲友认识保险的真意，才是确实可以帮助他们的做法，事后的懊悔是无济于是的。请问您认识的人当中……  
客 户： 那您就打个电话给他们吧，他们的电话是……   
   
7、 我的工作就是要经常寻找象您这样有保险需要的人，您能否介绍二、三个象您一样热好接近的亲戚朋友。您在同事朋友中很受尊敬，我想他们知道您是我的客户（朋友），如果方便的话，请您在推荐信上签名。

吉林银保洋洋

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