业务员赢家的信仰与奉献的使命 第一章

保险传播

三大理念消除疑虑
第一个理念是"我为何从事保险专业？"
你对人寿保险事业的认知。
你周遭的人寿保险理赔实例，你如何受感动及它特有的社会意义功能完整地阐述。
在什么情况下让你毅然决然投身保险业的理由。
只是为了利呢？或者还是其它更崇高的理想？

第二个理念是"我为什么选择这家保险公司"？
虽然每一家公司的产品大同小异，但风格、背景、经营者的理念抱负及公司未来的展望仍然牵动公司整体的发展。正面、高度的信仰地告诉客户：你抉择的问题是什么？这家公司的特色是什么？客户是否拥有最大的利益？不明不白的选择一家公司或者完全不加以研究，你将会不明不白的失掉一宗宗的生意！

第三个理念是"你在人寿保险事业将发展到什么程度"？
你的抱负将牵动客户的心灵和决定要支持你与否？"人生有梦，梦踏实"多么令人感动啊！
让客户明了你的目标与如何达成的计划和行动，让他融入你的计划并成为其中的一分子，赋予他使命，锦上添花或者雪中送炭都可让他采取行动，关键在于你是否清楚自己的"保险人生蓝图"。第一个人的成功除了自身的努力外，背后或多或少都有"贵人"相助，坦诚你的"S.O.S"，初入社会，祈求成功，寻觅贵人，并不是什么丢脸的事！今日他是你的贵人，他日你能帮助更多的人成功，正大光明在客户面前痛哭流涕，你在乎就该让他知道嘛！否则谁会伸出援手给不需要的人呢？
长期的良好服务品质更是我们承诺，人寿保险若只是一份纸上契约，又何必跟"你"买呢？记得，客户永远会为他的最大利益采取行动！Promise your service! Never forget it!

5000位客户，寿险事业万年常青
根据美国寿险管理研究协会的统计表示：每四张成交保单中，就有一张是销售给现有客户的。换句话说，加保的动作是业绩的重要来源。谁做好服务，掌握了老客户，谁就能在业绩的表现上掌握先机。可以说，close一个case，只是成交的起步，事后的陆续介绍与经年的加保，才是卓越业务员的真本事！
我的客户编号试过好几种，后来才定案为："850101"。
85是年份，01是月份，01则是客户档从01到12，客户档则可从01到99，持续累积，不随月份归零，到年底时，我才可一目了然今年成交了多少新客户；14年的寿险生涯，我累积了二千多位的客户，保单超过4000笔。
新人进入这个行业，以成交第100个客户为目标，大概要花一到二年的时间；然后是200位，400位以至于500位，如果你能在5到7年内建立500位以上的客户，同时年年掌握其中的50到100位客户，那么，根据专家断言，你就能靠着不断的重复销售，透过深耕与广耕，永远立足寿险业。
我常常这样想：
人寿保险事业是个"争一时，更争千秋"的事业。争一时表示我们可以在踏入这个行业的初期，就可拥有"实时"的财富，现在的100万财富和5年后的100万元不一样，一个工作若没有办法提供你赚取"买时财富"的机会，你就无法翻身上枝头！再则，争一时，无法长期经营，纯粹短线操作，又岂是终生的事业？人寿保险事业的细水长流，年轻的汗水换来年老体衰的保障，不就是我们甘心这么努力的原因吗？可以说，人寿保险推销员愈老愈值钱！
追求成功，永不嫌迟。
记得，从0到100，从100到500，从500到infinity，成功永无界限。