出勤好业绩才好—晨会专题

保险传播

    无数事实说明，对于一个营销团队来讲，只有出勤好，才能有士气；对每个营销员来讲，出勤好才会有好业绩。然而，寿险营销工作的特殊性决定了营销员出勤管理的特殊性，为了做好出勤，我们制定了严格的出勤管理制度，采取诸如签名、打卡、翻牌、乐捐，甚至是考勤机等各种办法，但是可能依然达不到预想的效果，寿险营销的考勤怎样才能做好？究竟怎样才能使营销员乐于出勤、出好勤？晨会应当发挥出它应有的作用。

    职场布置：标语、海报

    自律是自我完善的开始；出勤才有业绩；遵章守纪是一个人的美德。

    ●大早会

    【温馨晨迎】“早上好！”

    由个险经理或专职组训立于晨会室大门口外，向每一位来参加大晨会的伙伴行鞠躬礼、问好。这样做一是体现公司领导对营销伙伴们的尊重和爱戴；二是用一种礼貌的形式来督促营销伙伴们按时出勤、不要迟到。

    【自我惩戒】“我迟到，我乐捐”

    将“乐捐箱”置于晨会室讲台一侧，凡来迟到者主动“乐捐”1元，起到自我惩戒、警示他人的作用。

    【出勤报备】比出勤，比士气

    以部或组为单位，逐一按规范要求报备：部、（组）名；部（组）呼；应到人数、实到人数……相互比出勤，比士气，以期达到自我激励和相互激励的作用。

    【晨会游戏】抢椅子

    在台上放5把椅子，椅面朝外围成一圈，请6位伙伴围着椅子站立，音乐起，6位伙伴开始围着椅子转，音乐戛然停止，6位伙伴要立刻坐在椅面上，行动慢者肯定没有机会坐到椅子。音乐再起，重新开始，如此3次，未能坐到椅子的被淘汰出局，留在台上给大家表演节目。

    启示：要有时间观念，始终保持积极的状态，否则就“没有椅子坐”。

    【感性时间】我为什么能保持良好出勤。

    请一位出勤好、业绩平稳、心态积极的伙伴上台分享，要点是：认为寿险营销需要很多知识，一天不来就会有一天的损失，久而久之就会落伍，就会丧失信心和展业的激情，只有天天来出勤，才能学到更多的东西，让自己始终保持饱满的激情，把寿险营销做得更好，而守时守纪则是一种长时间养成的好习惯，同时也是一种美德，是自尊，也是对他人的尊重；一开始会不太习惯早来，但强迫自己，慢慢就会习惯，为了保持不迟到，我把我家的和手上带着的表全都拨快了5分钟，但我强迫自己认定这就是“准确时间”。所以，按照这个时间上下班就不会出现迟到的情况。

    【晨会故事】“穆罕默德唤山”

    有一天，穆罕默德带着他的40个门徒，在山谷里讲道。他说“‘信心’是成就任何事物的关键，也就是说人有信心，便没有不能成功的计划”。一位门徒对他说：“你有信心，你能让这座山过来，让我们站到山顶吗?”穆罕默德对他的门徒充满信心地把头一点，对大山喊了一声：“山，你过来!”山谷里响起了他的回音，回声最后消失，山谷又回归宁静。大家聚精会神地望着那山，穆罕默德说：“山不过来，我们过去吧!”他们开始爬山，经过一番努力，到达山顶，他们因信心促使希望实现而欢呼。

    启示：寿险营销就如同“唤山山不来”的情形，我们只好去“爬山”，但，不出勤就没有“爬山”的利器和技能。所以，我们必须出勤，坚持出满勤。

    【晨会专题】出勤好业绩才好

    寿险营销是一种松散型管理和非现场管理，公司的有关方案、工作导向、险种学习、话术研讨、专题培训、时点激励、对员工的心态调整等大部分是通过晨会来实现的。晨会是寿险公司一种非常重要的管理模式，对于营销伙伴们来讲，没有比晨会更重要的了，许多伙伴说“3天不参加晨会就找不到感觉了”是有道理的。晨会是营销伙伴们充电的地方、疗伤的地方、休养生息的地方；晨会是一座加油站、是一个温馨的港湾。所以，大家一定要坚持来出勤，从某种程度上讲出勤好业绩才好。

    ●二次早会

    * 主管对坚持出满勤的伙伴提出表扬，并给予适当的物质奖励，对本团队出勤榜进行例行更新。

    *主管给大家讲一个有关时间管理的小专题，启发大家科学地管理和利用好有限的时间，提高工作的时效性。

    *组织大家讨论出勤与个人业绩的关系，分析访量与时间科学利用的关系，分析某些营销员不出勤的原因，探讨相应的对策，最后由主管进行整理归纳，达成共识，形成共同的准则，张贴上墙，共同遵守，相互监督。

    辅导属员做好出勤参考话术

    属员A：我努力做业务就是了，何必天天出勤呢。

    主管辅导：努力地做业务，这是每个营销员的想法，但是，寿险营销不同于其他行业，在这个行业里，我们的工作主要是拜访客户，每次的拜访都会遇到不同的情况，会遇到客户千姿百态的拒绝，对于客户的拒绝，需要有恰如其分的应对话术和技巧，但是，如果长时间不出勤，就会知识匮乏，客户的拒绝来了，问题来了无言以对；更有可能遭到的拒绝多了，会影响自己的心态。所以，需要出勤，来公司寻求解决的办法，让公司、让主管和伙伴们给自己增加信心和勇气。

    属员B：我家住在乡镇，没有业绩我去干什么？每去一趟还要花路费，不划算！

    主管辅导：家住乡镇的确是不方便出勤，但公司已经考虑到这种情况了，所以，规定乡镇的营销伙伴可以每周来出勤两次，外加月度大会时来一次，如果这样还不能保证出勤，那就对自己太过放松了。至于没有业绩就不想来出勤也是不应该的，因为，业绩上不来很有可能是哪一方面出了问题，越是业绩不好越应当来出勤，通过公司的大早会、月度大会、专题培训和以会带训等形式给自己的大脑补充营养，给自己充电。

荆州组训小芳

回复 1# 极度深寒


    你的这些对我好有帮助哟！