将早会继续 “做大”

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实践表明,早会经营是营销团队经营的重中之重，从早会的功用看，可以将早会办成以下五个大会：

　　激励大会

　　我们知道,营销是从吃闭门羹开始的。被客户拒绝是家常便饭,每位营销人员都能碰到。早会可以消除营销人员对拒绝的惧怕心理。一是激励,早会上可以宣导团队的目标及激励点,及时兑现营销人员达成目标的奖励,做到赏罚分明,调整营销人员的心态,以增强营销人员朝着目标前进的动力。二是交流,通过早会上的交流,为营销人员加油打气,有时一句鼓励的话,就能使大家看到希望与未来。三是赞美,把每一位营销人员都看作是团队不可或缺的一员，并赞美他们的付出,即使是一点一滴的进步。通过这些,要让早会成为激情飞扬的聚会,以提升团队的士气和凝聚团队的无限能量。

　　表彰大会

　　专家指出，在营销活动中，控制了过程必能控制结果,有什么样过程必能产生什么样的结果，而早会是营销过程控制的核心环节。在早会的过程控制中，要坚持对每个营销人员、每一天、每一件事进行掌控,这是非常必要的。比如说,要通过考勤管理、业绩报告、表扬时间、日志追踪、活动量管理等环节,使营销人员的工作处于受控状态，达到对营销人员的过程控制目的。在过程控制过程中，对好的做法要及时予以总结和推广，对好人好事要及时予以“表彰”。通过“表彰大会”要实现两个效应：一方面,最大限度地克服营销人员的惰性,另一方面,使营销人员能够了解到管理层提倡和反对的内容。

　　誓师大会

　　“该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓,这三句话同样可以在早会经营中得以体现,而且应该成为早会经营的精髓。首先该说的要说到。让营销人员十分明确有关制度和要求,可以通过政令宣达、市场动态分析、目标宣导手段等实现,让营销人员在“透明化”管理中看清前进的方向。其次就是凡是制度化的内容,都必须执行,按制度办,公平地对待每个营销人员,避免管理的随意性,早会经营要体现营销管理的标准化、程序化和规范化的水平，这就是说到的要做到。此外还要通过日志追踪、喜讯报道、成功分享及张榜表扬等形式,充分记录、展示团队经营的成果，做到的要能看到。

　　演讲大会

　　早会是营销人员知识的补给站。事实上，许多伙伴在经过早会上的训练之后，逐步变成了拓展市场的能人，自身的专业能力与综合能力也不断得到提升。在早会上从专业知识、营销技巧等多方面对营销人员进行培训与辅导，早会已成为专业培训的延伸。在早会上，营销人员能够充分汲取丰富的知识营养，早会真正地发挥了延伸培训功能及充电器的作用，这也是早会经营的一个重要内容。

　　文体大会

　　有人说，早会是调适营销人员身心的乐园。其实早会经营离不开活动,有营造活泼气氛的晨操，有全员互动的游戏，有提高早会趣味的有奖问答，有启迪伙伴思想的小品欣赏，还有传授知识的专题演讲等等。在形式多样的活动中，许多团队坚持创新，从而不断增加早会的吸引力和团队的凝聚力，发挥早会放松营销人员的心情，提高他们的知识面，并不断增加团队拓展市场的灵气。